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XYZ X-MAN STUDIO 搶先上市

２０１０．０４．１５　全新上市 XYZ X-MAN Studio (XYZ X-MAN編輯)
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引爆銷售OFF SALES-技能篇(主講:唐朝) 國語發音 中文字幕光碟正式版ＤＶＤ版(1片裝)


【內容說明】★◇以下中文譯文說明僅供參考，實際軟體內容請依參考網址介紹為準◇★


引爆銷售能量、激發銷售團隊，提升銷售業績！本光盤將帶給您一套選人-育人-用人-留人
的實戰方法。

她不叫隋朝，不叫清朝，她叫唐朝。她做銷售，從零開始，一線實踐，八年經驗。賣東西，
她肯定得銷售冠軍！帶團隊，她一定是業績第一！她有一套克服銷售障礙，解決銷售難題的
方法。她有一套激發團隊潛力，達成銷售目標的絕招。她的訓練幫助過上萬名銷售人員突破
自我。她的方法推動了500多家企業建立了銷售系統，創造了業績翻番的銷售奇跡。 她是中
國百佳成功創業女性、百佳魅力女性，更是您企業銷售團隊實戰訓練必不可少的良師！她不
叫隋朝，她不叫清朝，她叫唐朝。她說她做到的，她做她說過的。

光碟內容:

一、找對人--尋找客戶
（一）開發客戶前的8個問題
1、我到底在賣什麼　　　　2、我的客戶必須具備哪些條件
3、顧客為什麼會向我購買　4、顧客為什麼不向我購買
5、誰是我的客戶　　　　　6、我的顧客會在哪裡出現
8、誰在跟我搶客戶　　　　7、他們什麼時候會買、什麼時候不賣

（二）客戶開發的15種常用渠道
1、隨時隨地交換名片　　　2、參加專業聚會、專門研討會
3、結識同行　　　　　　　4、黃頁查詢
5、114查詢台查詢　　　　 6、向專業名錄公司購買
8、親朋好友介紹　　　　　7、請已買你產品的客戶推薦
10、加入專業俱樂部、會所 9、專業報刊雜誌的收集整理
11、網絡查詢　　　　　　 12、顧客轉介紹-金鎖鏈法則
13、請有影響的人施加影響 14、路牌廣告、戶外媒體
15、名片店買名片

（三）評估客戶
1、客戶資格的評估　　2、產品購買量的評估　　3、客戶購買力的評估
5、決策權的評估　　　4、衡量客戶的銀行貸款能力

（四）如何建立客戶資料檔案

二、說對話--溝通
（一）溝通法則
1、以對方為中心　2、公式：人+事+人　3、說20%、聽80%　4、釐清具體

（一）溝通法則
5、問話是所有銷售溝通的關鍵

（二）問話
1、問話四種模式　2、問話六種作用　3、問問題的關鍵

（三）聆聽
1、聆聽四個層面　2、聆聽技巧

（四）讚美
1、讚美技巧　2、讚美經典四句　3、肯定認同技巧

三、做對事--成交
（一）第一次接觸
1、以提出問題開場　2、以讚美開場　3、以贈送禮品開場
4、以引證別人的意見開場　5、以展示物品開場

（二）產品展示
1、陳述產品利益才能打動客戶　2、特點和利益區分
3、語言介紹產品的常用方法　　4、銷售示範常用方法

（三）異議及處理
1、客戶的七種異議　2、異議處理四步驟

（四）成交
1、最佳成交機會　2、成交信號燈的三種形式　3、成交的方法

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